京准通领航618优秀案例丨出圈种草引爆全域增长

京准通领航计划自推出以来，到今年京东618期间已延续了四届，今年近2万商家参与京准通领航计划，在京准通领航计划的保驾护航下，众多商家实现出圈种草，提升经营效能。

其中办公图书品类涌现了不少优秀营销案例，或能为之后的大促提供借鉴经验，让我们一睹为快。

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当当官方旗舰店自23年1月开店以来，上线大量SKU（包括独家渠道货品），并接连在423世界图书日及京东618期间取得亮眼成绩。

在京东618大促期间，品牌加大店铺优惠减免力度，531开门红跨店满减300-50，在300-50的货品池基础上补贴300-30优惠券并叠加200-20神劵，531晚8页面价基础折扣为5折以下，叠加满减优惠券折扣为2.5折左右；营销共建平台提佣补贴计划，全店提佣10%，同时建立CPS货品池供大V反选；品牌基于渠道优势及人群洞察，重点扶持单品《小羊上山儿童汉语分级读物（第1-4级）》，并进行实时比价跟价，保障价格优势，实现排位赛时期，店铺排名赛道前十。

在5月23日至6月3日期间CPS数据达成下单用户数2.8万，成交金额环比提升1608%的飞跃增长。

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WPS旗舰店在京东618大促期间，采用降价引流策略，树立消费者大促最优惠的营销心智，加强流量转化。

在预售期，提前做好预热传播，抢占全网第一批618预售价格露出，同时追加广告投放支持，使得5月23日预售前2日预售品下单量较高，率先跑量；制定大促低价策略深化用户心智，满减300-50，同时超级会员2年卡-6年，都加赠1T云空间；通过设置首日4小时9折，前4500名加赠腾讯视频方式，时间限制营造紧张氛围，提高大促首日成交率，冲击大促开门红；全店营造浓厚的促销氛围，首页、主图、商详页活动高关联，利益点清晰露出，如“买贵必赔”、 “618抢先购”等，促进用户购买行为，加速转化；针对优质单品，设置优质段子在渠道社群进行重点推广及传播。

在5月23日至6月3日期间CPS数据实现下单用户数同比提升75.4%，成交金额同比提升145%的好成绩。

在未来的大促中，京准通领航计划将提供更多营销玩法与资源支持，持续陪伴商家智赢大促，助力品牌突破生意增长的天际线。